Параметры
оптимизации рекламы Google Ads

У любой оптимизации должна быть измеримая цель,
чтобы понимать чего мы хотим и как этого достигнуть.

Параметр
Характеристика которую нужно оптимизировать.

Критерий
Единица измерения, выбранного параметра

Параметры можно поделить на уровни:

• Первый, начальный уровень
  
• Второй, оптимальный
  
• Третий, продвинутый

Начальный уровень. Сложных технических решений в виде отдельной системы аналитики и CRM не требует. Можно обойтись статистикой из рекламной системы.

Основной параметр оптимизации это CTR - кликабельность. Работаем с тем, что собирает больше всего кликов, а значит больше всего интересно для целевой аудитории.

Оптимальный уровень оптимизации, на нем работает большинство рекламодателей.

Требует отслеживания конверсий:

• По количеству
  
• Стоимости - CPA
  
  

Продвинутый уровень оптимизации. Требует внедрения сквозной аналитики, для оценки каждого действия пользователей.

Параметры по которым обычно оптимизируют рекламу:

• ROMI - рентабельность инвестиций в рекламу
• ROAS - показывает рентабельность рекламного трафика
  
• LTV - прибыль бизнеса за все время сотрудничества с клиентом
  
• CAC - средняя стоимость привлечения одного клиента в бизнес
  

Разберем на примере оптимизации объявлений:

Первый случай оптимизации по CTR:

Самое эффективное "Объявление 3", оно собирает больше всего кликов. Самое не эффективное "Объявление 2", у него CTR самый низкий.

Таким образом, нужно отключить "Объявление 2" либо написать вместо него новое, максимально похожее на "Объявление 3"

А что если оптимизировать рекламу не по CTR а по количеству и стоимости конверсий?

B выходит, что "Объявление 2" вовсе и не стоило отключать, потому что с него больше всего конверсий. А вот "Объявление 3" не смотря на высокий CTR приносит меньше всего конверсий. Получается, что отлючать нужно "Объявление 3".

А если пойти дальше и оптимизировать объявления по стоимости конверсий (CPA)?

И тут выходит, что "Объявление 1" приносит самые дешевые конверсии, да их меньше, чем у "Объявления 2" оно они намного дешевле, а значит "Объявление 1" победитель и все остальные объявления нужно оптимизировать либо писать новые.

А если посмотреть дальше - оценить эффективность объявлений по тому сколько прибыли получает бизнес с клиентов по каждому объявлению? Посмотрим в разрезе ROAS

И выходит, что "Объявление 2" приводит самых платежеспособных клиентов, их средний чек выше остальных. В разрезе прибыли "Объявление 3" работает хуже всего.

1. Всегда должна быть измеримая цель и четкое представление того, каким должен быть результат. От этого зависит выбор параметра, для оптимизации.
2. У каждой цели свои методы достижения. Например, если нежно повысить узнаваемость бренда, то оптимизировать лучше по CTR, а если важны заказы, то нужно смотреть на количество конверсий и их стоимость.