Комплексная настройка Google рекламы которая будет вам по карману
ROI, ROMI, ROAS: как оценить рентабельность рекламы?
В маркетинге важно понимать, какие инвестиции рентабельны, а какие нет. Для этого используются метрики, такие как ROI, ROMI и ROAS . Они имеют одну цель - измерить окупаемость инвестиций, но каждая метрика имеет свои особенности и применяется в определенном случае.
В данной статье мы рассмотрим эти метрики, их формулы
и примеры использования, чтобы вы могли определить, какую из них использовать для измерения окупаемости вашего проекта, маркетинга и рекламных кампаний.
В данной статье мы рассмотрим эти метрики, их формулы
и примеры использования, чтобы вы могли определить, какую из них использовать для измерения окупаемости вашего проекта, маркетинга и рекламных кампаний.
Содержание
ROI, ROAS, ROMI, в чем разница?
Самые популярные метрики в маркетинге. Они помогают выяснить рентабельность инвестиций в бизнес, рекламу или рекламную кампанию.
Каждая метрика применяется в определенном случае:
В ROI и ROMI используют одинаковые формулы. Разница в названиях и данных для расчета. Формула у ROAS другая.
Каждая метрика применяется в определенном случае:
- Окупаемость бизнеса - ROI
- Окупаемость маркетинга - ROMI
- Окупаемость рекламной кампании или затрат на трафик - ROAS
В ROI и ROMI используют одинаковые формулы. Разница в названиях и данных для расчета. Формула у ROAS другая.
ROI: выясняем окупаемость бизнеса
ROI (Return on Investment) - коэффициент, который показывает заработали ли вы больше чем инвестировали в проект.
Формула расчета выглядит так:
(Доход − Расход) / Расход × 100%
Где:
Формула расчета выглядит так:
(Доход − Расход) / Расход × 100%
Где:
- Расход - это все затраты на бизнес, производство, зарплаты, аренда и прочее.
- Доход - выручка, сумма от совершенных покупок
ROMI: Выясняем окупаемость маркетинга
ROMI (Return on Marketing Investment) - возврат инвестиций в маркетинг. Это тоже самое что и ROI, только используется для оценки окупаемости маркетинга. Можно выяснить, что сработало лучше: Google Ads или Яндекс Директ.
Формула расчета точно такая же как и у ROI:
(Доход от маркетинга − Расход на маркетинг) / Расход на маркетинг × 100%
Где:
Формула расчета точно такая же как и у ROI:
(Доход от маркетинга − Расход на маркетинг) / Расход на маркетинг × 100%
Где:
- Расход на маркетинг - это все затраты на маркетинг
- Доход от маркетинга - выручка с продаж от клиентов с рекламы
ROAS: Выясняем окупаемость затрат на трафик
ROAS - отражает рентабельность рекламных расходов.
Формула ROAS отличается:
Доход / Расход × 100%
Если ROI и ROAS показывают, сколько долларов приносит один вложенный доллар.
То ROAS показывает отношение доходов к расходам.
Вводные:
с рекламного источника.
Например, нужно сравнить 2 рекламных источника Google Ads
и Яндекс Директ.
Но если добавить доход с каждого источника, то картинка может поменяться:
Формула ROAS отличается:
Доход / Расход × 100%
Если ROI и ROAS показывают, сколько долларов приносит один вложенный доллар.
То ROAS показывает отношение доходов к расходам.
Вводные:
- Расходы - рекламный бюджет. Оплату специалистам за настройку и ведение обычно не учитывают.
- Доход - выручка с клиентов пришедших с рекламной кампании, объявления, ключевых слов
с рекламного источника.
Например, нужно сравнить 2 рекламных источника Google Ads
и Яндекс Директ.
- Из Google Ads за месяц мы получили 100 конверсий
- Из Яндекс Директ мы получили 200 конверсий
Но если добавить доход с каждого источника, то картинка может поменяться:
- Google Ads, доход 1 200 000 тенге, при расходах 250 000 тг. ROAS = 480%
- Яндекс Директ, доход 800 000 тенге, при тех же расходах 250 000 тг. ROAS = 320%
Больше статей
про маркетинг
Google Ads и сайты
про маркетинг
Google Ads и сайты
Помогаю владельцам бизнесов увеличить продажи
и систематизировать маркетинг с помощью комплексного подхода к Google рекламе.
и систематизировать маркетинг с помощью комплексного подхода к Google рекламе.
Евгений Пичугин
Автор статьи