ROAS - отражает рентабельность рекламных расходов.
Формула ROAS отличается:
Доход / Расход × 100% Если ROI и ROAS показывают, сколько долларов приносит один вложенный доллар.
То ROAS показывает отношение доходов к расходам.
Вводные:
- Расходы - рекламный бюджет. Оплату специалистам за настройку и ведение обычно не учитывают.
- Доход - выручка с клиентов пришедших с рекламной кампании, объявления, ключевых слов
ROAS, помогает не быть обманутым количеством конверсий или кликов
с рекламного источника.
Например, нужно сравнить 2 рекламных источника Google Ads
и Яндекс Директ. - Из Google Ads за месяц мы получили 100 конверсий
- Из Яндекс Директ мы получили 200 конверсий
Казалось бы, Яндекс Директ эффективней, потому что приносит больше конверсий.
Но если добавить доход с каждого источника, то картинка может поменяться: - Google Ads, доход 1 200 000 тенге, при расходах 250 000 тг. ROAS = 480%
- Яндекс Директ, доход 800 000 тенге, при тех же расходах 250 000 тг. ROAS = 320%
ROAS Google Ads выше чем у Яндекса, даже не смотря на меньшее количество конверсий. Из этого можно сделать вывод - Google Ads дал конверсии с большим чеком.