Комплексная настройка Google рекламы которая будет вам по карману

Что такое
продающий сайт?

Я часто встречаю вопрос: "а вы делаете продающие сайты?" Или: "Нам нужен продающий сайт, вы делаете?". Но зачастую, все понимают что такое "продающий сайт" по разному.

В этой статье я постарался объяснить, что такое продающий сайт в моем понимании и как сделать так, чтобы он действительно продавал.

Содержание

Что такое продающий сайт
Примеры "Что либо"
"Кому либо"
Основные моменты
Вопросы на которые должен отвечать продающий сайт
Универсальный минимум вопросов для продающего сайта

Что такое продающий сайт?

Продающий от слова продать. Продающий сайт должен продать что либо кому либо.

"Что либо" - конкретный шаг который напрямую либо косвенно относится к покупке.

Примеры "Что либо"

Подписка. Подписка на вебинар, на рассылку и подобное. Шаг который косвенно может влиять на продажу.
Заявка. Здесь например может быть заявка на консультацию. Представим, что человеку нужен юрист. Скорее всего, человек не закажет услуги юриста сразу как только зайдет на сайт, пока не убедиться в его компетенции. В таких случаях можно предложить пробный шаг, например бесплатная консультация, на которой можно будет задать вопросы, чтобы убедиться, что юрист сможет помочь.
Запись. Например, запись на стрижку. То есть продающая страница для барбершопа должна продавать запись на стрижку.
Покупка. Покупка любого товара.

"Кому либо"

Речь о человеке, который потенциально готов купить или заказать продукт который планируется продать.

Ход мыслей может быть следующим - что нужно сделать, чтобы человек это купил или оставил заявку на бесплатную консультацию:

рассказать о продукте.
рассказать о его преимуществах.
дать информацию по ценам и срокам.
упомянуть о гарантиях, ответив на вопрос человека - "а не обманут ли меня";
дать информацию о доставке и оплате, если речь о продаже товара в интернет магазине.

Таких вариантов может быть бесконечно много.
Но главное, что вам следует запомнить это:

Сайт должен продавать какой то конкретный шаг, либо уже сам товар.
Чтобы сайт продавал, он должен ответить на все вопросы, в голове у человека. Для этого важно знать своего клиента, знать вопросы, которые чаще всего задают, перед тем как совершить нужное вам действие.

Как определить вопросы на которые должен отвечать сайт?

Лучше всего задать этот вопрос отделу продаж либо самому себе, если вы лично занимаетесь продажами.

Вопросы могут быть следующими:

Что беспокоит клиента больше всего? Какую конкретно проблему поможет решить ваш продукт? Человек должен четко понимать что ему предлагают на сайте. Стоит учесть, что некоторые посетители будут быстро пролистывать сайт просматривая его беглым взглядом. Для этого не помешает добавить заголовки к каждому блоку, чтобы человек мог выбрать сразу интересующую для него информацию а не читать весь сайт целиком.
Что чаще всего спрашивают клиенты на пробном этапе? Например на бесплатной консультации, если такой шаг есть у вас в продажах. Если такого шага у вас нет, то что обычно клиенты спрашивают когда звонят вам, перед тем как заказать услугу.
Что по вашему может повлиять на покупку? Представьте, себя на месте покупателя, что бы вас могло заинтересовать и убедить, что это нужно купить или заказать именно тут?

И, бонус

Подумайте, над тем, что может ускорить процесс покупки, например акция, которая закончится уже завтра, специальная цена, которая будет доступна только сегодня или же бесплатная диагностика, которая будет бесплатной, лишь 3 дня. Суть здесь следующая - предложить что то ограниченное, но при этом полезное, чтобы посетитель сайта поторопился с решением.

Универсальный минимум вопросов для продающего сайта

Чтобы ваш сайт продавал то что вам нужно, минимально желательно, чтобы он отвечал на следующие вопросы:

Что мне предлагают? Понятно ли человеку при беглом взгляде, что именно ему хотят предложить. Сразу скажу: "индивидуальный подход" и "широкий спектр услуг", это не понятно.
Сколько стоит? Сможет ли человек понять, во сколько ему обойдется покупка?
Почему лучше купить у вас? Чем ваше предложение лучше остальных? Именно предложение, а не продукт.
Как это купить, получить? Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы стать клиентом? Речь о первом шаге.
А меня не обманут? Есть ли гарантии того, что человек действительно получит то, за что платит? Тут могут быть сертификаты, лицензии и отзывы. Дополнительные отзывы на других сайтах отлично помогают.