С помощью контекстной рекламы, вы можете привлечь клиентов, на всех этапах покупки.
Из чего состоит любая покупка или заказ?
Любая покупка состоит из: этапов, времени и намерений. В зависимости от того что покупают или заказывают, этапов, времени и намерений может быть меньше или больше.
Срочно нужен эвакуатор
Открываем Google и выбираем подходящий вариант из предложенных объявлений. Возможно, мы даже не посетим сайт, а нажмем на номер телефона, чтобы вызвать эвакуатор. Итог: нам понадобилось 2 действия и 15 минут времени, чтобы вызвать эвакуатор. Намерение - вызвать эвакуатор, время - 15 минут, этапы - 2 действия.
Хотим свою машину
Покупка машины, требует больше времени на подумать, ответить себе на вопрос: какая конкретно модель подойдет под мои цели и бюджет. Скорее всего, вы не побежите в автосалон и не купите сразу первый приглянувшийся вам автомобиль. Вы возьмете время на подумать, выберите модели которые подойдут под ваш бюджет, узнаете минусы и плюсы каждой, затем поищите предложения о продаже и возьмете тест-драйв. И только после этого, если вас все устроит, купите понравившейся автомобиль. Вывод: покупка автомобиля требует больше времени и действий чем вызов эвакуатора. Здесь быть на связи с покупателем нужно дольше.
Срочно нужен эвакуатор
Открываем Google и выбираем подходящий вариант из предложенных объявлений. Возможно, мы даже не посетим сайт, а нажмем на номер телефона, чтобы вызвать эвакуатор. Итог: нам понадобилось 2 действия и 15 минут времени, чтобы вызвать эвакуатор. Намерение - вызвать эвакуатор, время - 15 минут, этапы - 2 действия.
Хотим свою машину
Покупка машины, требует больше времени на подумать, ответить себе на вопрос: какая конкретно модель подойдет под мои цели и бюджет. Скорее всего, вы не побежите в автосалон и не купите сразу первый приглянувшийся вам автомобиль. Вы возьмете время на подумать, выберите модели которые подойдут под ваш бюджет, узнаете минусы и плюсы каждой, затем поищите предложения о продаже и возьмете тест-драйв. И только после этого, если вас все устроит, купите понравившейся автомобиль. Вывод: покупка автомобиля требует больше времени и действий чем вызов эвакуатора. Здесь быть на связи с покупателем нужно дольше.
А причем здесь контекстная реклама?
Контекстная реклама, помогает быть на связи с клиентом на каждом этапе покупки или заказа.
Владельцу эвакуатора важно, чтобы его объявления показывались тем, кому прямо сейчас, срочно нужен эвакуатор. В Google такую задачу может решить поисковая реклама.
Автосалону важно, чтобы о них узнали еще на этапе размышлений о покупке машины. Для этого можно использовать YouTube канал с рекламными роликами с советами о том, как выбрать автомобиль. Ну а далее, нужно быть на связи на остальных этапах, потенциальные покупатели, которые уже определились с моделью машины, будут искать возможные варианты для покупки, но приблизить из к покупке может тест-драйв. Как вариант, можно создать одностраничный сайт с предложением записаться на тест-драйв автомобиля, и пустить на него поисковой трафик из Google.
Вариантов "быть на связи" много, важно их всех попробовать, чтобы найти лучший по стоимости и количеству заявки.
Владельцу эвакуатора важно, чтобы его объявления показывались тем, кому прямо сейчас, срочно нужен эвакуатор. В Google такую задачу может решить поисковая реклама.
Автосалону важно, чтобы о них узнали еще на этапе размышлений о покупке машины. Для этого можно использовать YouTube канал с рекламными роликами с советами о том, как выбрать автомобиль. Ну а далее, нужно быть на связи на остальных этапах, потенциальные покупатели, которые уже определились с моделью машины, будут искать возможные варианты для покупки, но приблизить из к покупке может тест-драйв. Как вариант, можно создать одностраничный сайт с предложением записаться на тест-драйв автомобиля, и пустить на него поисковой трафик из Google.
Вариантов "быть на связи" много, важно их всех попробовать, чтобы найти лучший по стоимости и количеству заявки.
Выводы
- У любой покупки есть три составляющих: Этапы, время, намерения. Их количество зависит от того что покупают или заказывают
- Контекстная реклама поможет быть "на связи" с клиентом, на всех этапах покупки
